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Por: Roberto Pérez

La “propuesta única de venta” (Unique Selling Proposition) es un principio propuesto por Rosser Reeves, que nos viene a decir que cada producto (marca, producto, gama,…) debe buscar su diferenciación en el beneficio principal o más importante para su target, potenciarlo y comunicarlo.

Tratar de comunicar muchos beneficios dispersa la atención y crea confusión, así que dificulta el posicionamiento, por lo que la comunicación debe centrarse en el beneficio principal.

Ese algo particular que tiene un producto y que lo hace sobresalir en un océano de productos genéricos.

Es la perspectiva única con la que se va a enganchar a los clientes y por esto va más allá que una simple definición de posicionamiento.

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Esta entrada fue publicada en 16 febrero, 2016 por .
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